當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 電影《櫻桃》福建營(yíng)銷策劃方案 作者：劉興昌 日期：2009-6-18 字體：[大] [中] [小]

    一、電影《櫻桃》概況：
    2008年9月12日電影《櫻桃》將在福州、廈門、泉州三地市電影院首度亮相。作為一部農(nóng)村題材的電影在中國(guó)電影市場(chǎng)上很難有高的成就，如何成功炒作電影《櫻桃》這樣一部農(nóng)村題材的電影必然需要發(fā)行方跳出以往固定的模式，開辟一條新的道路去做好農(nóng)村題材電影的營(yíng)銷！
    影片簡(jiǎn)介：
    片名：櫻桃/映紅山村的桃花
    英文名：YingTao

    導(dǎo)演：張加貝
    演員：苗圃
    類型：劇情
    國(guó)家/地區(qū)：中國(guó)
    對(duì)白語(yǔ)言：中文
    上映時(shí)間：9月14日
    內(nèi)容簡(jiǎn)介：
    母愛是世界上最普通又最偉大的情感，它會(huì)使平凡變得崇高。
    一個(gè)先天智障的年輕女人，名叫櫻桃。櫻桃是美好的，她有一顆金子一樣純真的心靈，還有一副清水芙蓉般的相貌，就像她的名字一樣。
    櫻桃嫁人了。丈夫名叫葛望，是個(gè)小兒麻痹癥患者，走路一跛一跛的，人也長(zhǎng)得瘦小單薄。由于智力上的原因，櫻桃除了會(huì)放放豬喂喂雞，別的什么都不會(huì)做，全家就靠葛望一個(gè)人維持生活，因此日子過得相當(dāng)清苦。
    艱苦的生活并不能泯滅櫻桃作為女人的天性。她喜歡孩子，喜歡得無(wú)以復(fù)加。一看到孩子就想抱抱摸摸，不管那是誰(shuí)家的孩子。可是孩子們都很怕她，怕她這個(gè)"傻子"，一見到她，立刻跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。為此不知鬧出了多少笑話。
    上帝是眷顧著這位善良的女人的，在一天夜里，櫻桃撿到了一個(gè)被人遺棄的女嬰，母愛的天性圍繞著這個(gè)被遺棄的女嬰開始，錯(cuò)綜復(fù)雜的劇情，感天動(dòng)地的母愛……
    二、電影《櫻桃》檔期分析：
    1、9月2日上映的《木乃伊3》將占據(jù)9月份上、中旬的大部分票房，而9月10日的《大搜查》作為港臺(tái)電影也將吸引部分觀眾，但據(jù)預(yù)測(cè)也無(wú)法與《木乃伊3》的余熱相抗衡，9月26日上映的《畫皮》將占據(jù)9月底及10月初的大部分票房；綜述：9月份月初跟月尾有兩部大片，9月份中期成為中小成本電影角逐的一塊重要的市場(chǎng)；
    2、《櫻桃》暫定為9月12日（星期五）上映，在這一時(shí)期《木乃伊3》經(jīng)歷了一個(gè)多星期的放映，雖然余熱仍然足以占據(jù)整個(gè)福建大部分的電影市場(chǎng)，但中、小成本電影在余熱中仍然有生存的機(jī)會(huì)，9月12日橫跨教師節(jié)和中秋節(jié)“溫馨”跟“感恩”成為這一時(shí)期的主題；
    三、電影《櫻桃》市場(chǎng)分析：
    （一）《櫻桃》優(yōu)勢(shì)分析：
    1、《櫻桃》女主角苗圃激情出演瘋娘，以大尺度卻有不含絲毫色情觀點(diǎn)的露點(diǎn)成為影片一大亮點(diǎn)，前不久苗圃憑借此片獲得了十七屆上海影評(píng)人獎(jiǎng)最佳女主角；
    2、《櫻桃》為旅日導(dǎo)演張加貝作品，其作品都以親情為題材。《櫻桃》也恰是導(dǎo)演張加貝的一部力作；
    3、《櫻桃》曾在伊朗考薩國(guó)際電影節(jié)、韓國(guó)第十二屆釜山國(guó)際電影節(jié)、印度第6屆普納國(guó)際電影節(jié)、日本第二十屆東京國(guó)際電影節(jié)、印度第三十八屆國(guó)際電影節(jié)、上海國(guó)際電影節(jié)中都有不俗的成績(jī)；
    4、母愛是世界上最普通又最偉大的情感，它會(huì)使平凡變得崇高�！稒烟摇吩诮處煿�(jié)和中秋節(jié)兩大中國(guó)節(jié)日的中，感恩與溫馨成為這一時(shí)期的主題；
    5、《櫻桃》作為一部感恩親情電影，能夠在影片優(yōu)勢(shì)上得到各地區(qū)政府及相關(guān)企業(yè)的關(guān)注，能夠很好的從感恩及溫馨的角度獲得一定的關(guān)注度；
    6、據(jù)了解2008年9月大片寥寥無(wú)幾，只有月初的《木乃伊3》，而月底的《畫皮》的目光并沒有注視到9月市場(chǎng)，目的只是在搶占10月黃金周的市場(chǎng)；但9月份卻中、小影片云集，《櫻桃》9月以溫馨和感恩為主打的市場(chǎng)中脫穎而出的機(jī)會(huì)是較大的；
    7、恒業(yè)影視作為《櫻桃》的發(fā)行方，與福建各大影院及院線有密切的聯(lián)系，如果把握好其中的關(guān)系，必然會(huì)成為一個(gè)票房提升的有效工具；
    8、恒業(yè)影視作為《櫻桃》的發(fā)行方，與福建各大媒體有密切的聯(lián)系，將會(huì)為《櫻桃》的宣傳發(fā)行帶來(lái)極大的便利，能夠按照發(fā)行方的意愿進(jìn)行影片的宣傳；
    （二）《櫻桃》劣勢(shì)分析：
    1、《櫻桃》作為一部摻雜著少數(shù)民族不純正口音的國(guó)產(chǎn)電影，對(duì)于忠誠(chéng)于大片的福建觀眾來(lái)說必然不會(huì)在其觀影的第一考慮當(dāng)中；
    2、《櫻桃》作為一部農(nóng)村題材的電影，在中國(guó)已經(jīng)是較難生存的一種電影，在物欲橫流的社會(huì)里娛樂已是人們看電影所要達(dá)到的第一目的，而《櫻桃》是一部具有很強(qiáng)教育意義的電影，而并不是以?shī)蕵窞橹黝}的電影，必然有自己的局限；
    3、《櫻桃》在拍攝過程中并沒有進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，在宣傳過程中存在著差距，不能以大片的形式展現(xiàn)在公眾面前，隨在不少的電影節(jié)中有過不俗成績(jī)，但其電影并不讓人樂道，并沒深入人心；
    4、9月電影市場(chǎng)雖然并無(wú)大片云集，但一直未有空檔期，影片數(shù)量之多必然沖擊影院排片的計(jì)劃，《櫻桃》是否能夠得到場(chǎng)次或較多的場(chǎng)次是一大難題；
    5、《櫻桃》影片的盜版問題較為嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)上各大、中、小電影網(wǎng)站都可以觀看到此片。
    四、電影《櫻桃》市場(chǎng)規(guī)劃
    （1）影片定位：
    1、原生態(tài)版《媽媽再愛我一次》；2008年中國(guó)首部感恩母愛電影；
    2、親情演繹挑戰(zhàn)倫理常情的最大尺度；媽媽，今夜我們還能再愛一次嗎？
    （2）營(yíng)銷模式：
    以點(diǎn)及面，步步為營(yíng)；雙向定位，點(diǎn)面結(jié)合！
    （3）宣傳模式：
    以媒體陣地宣傳為主，以活動(dòng)帶動(dòng)促銷，平面為主，終端制勝！
    五、電影《櫻桃》推廣方案
    （1）陣地宣傳：
    1、立體展架、X展架、海報(bào)等一并到位，區(qū)分影院側(cè)重宣傳品；
    2、征得影院同意，在影院鋪開橫幅、噴繪等其他可以利用的資源，
    3、可設(shè)計(jì)宣傳欄類的劇照展示欄，展示劇中精彩劇照；
    （2）平面宣傳：
    1、各大媒體對(duì)《櫻桃》定位訴求進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳推廣，力求在《櫻桃》上映前能夠做足3篇以上軟文，對(duì)重要活動(dòng)進(jìn)行宣傳。在《櫻桃》上映后再次炒作，以影評(píng)的形式向各大媒體發(fā)通稿，進(jìn)行再次的宣傳；
    2、設(shè)計(jì)部分的宣傳冊(cè)放置影院及分發(fā)學(xué)校等，以配合活動(dòng)；
    （3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：
    網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)傳播量極大，傳播速度極快的媒體必然能給《櫻桃》帶來(lái)一線生機(jī)。雖然它也存在著不利到一面，但作為一種宣傳媒體我們不能放棄，在網(wǎng)絡(luò)上大肆渲染我們的定位訴求，不斷的在福建各大論壇等網(wǎng)站進(jìn)行炒作；
    （4）活動(dòng)宣傳：
    1、網(wǎng)絡(luò)：8月20日——9月10日舉辦福建十大慈母孝子評(píng)選活動(dòng)（福州便民網(wǎng)/福州家園網(wǎng)/福建電影論壇暫定）
    2、學(xué)校：8月22日——9月10日
    選拔優(yōu)秀學(xué)生9月12日《櫻桃》首映式專場(chǎng)晚會(huì)表演節(jié)目
    舉辦“福州（廈門/泉州）2008年度十大優(yōu)秀教師”評(píng)選活動(dòng)
    舉辦“福州（廈門/泉州）2008年度十大孝心學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)
    3、9月12日《櫻桃》首映式專場(chǎng)晚會(huì)（主題：教師節(jié)/中秋節(jié)福建“溫情感恩”大型晚會(huì)暨《櫻桃》首映式專場(chǎng)晚會(huì)）
    4、優(yōu)惠活動(dòng)：
    1、參加福建十大慈母孝子評(píng)選活動(dòng)即有望獲得福建“溫情感恩”大型晚會(huì)暨《櫻桃》首映式專場(chǎng)晚會(huì)免費(fèi)入場(chǎng)券；
    2、9月感恩回饋月，溫馨溫情感恩，《櫻桃》上映期間教師憑借教師證即可半價(jià)觀看影片；
    3、參與“福州（廈門/泉州）2008年度十大優(yōu)秀教師”評(píng)選活動(dòng)，“福州（廈門/泉州）2008年度十大孝心學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)即有望獲得福建“溫情感恩”大型晚會(huì)暨《櫻桃》首映式專場(chǎng)晚會(huì)免費(fèi)入場(chǎng)券；
    4、三人同行，一人免費(fèi)（學(xué)生與家長(zhǎng)）！
    （4）贊助活動(dòng)：
    1、冠名：
    福建***“溫情感恩”大型晚會(huì)暨《櫻桃》首映式專場(chǎng)晚會(huì)；
    “福州（廈門/泉州）***杯2008年度十大孝心學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)；
    “福州（廈門/泉州）***杯2008年度十大優(yōu)秀教師”評(píng)選活動(dòng)；
    ***杯福建十大慈母孝子評(píng)選活動(dòng)；
    2、贊助：
    獎(jiǎng)品；活動(dòng)必需品；資金；場(chǎng)地等


劉興昌 手機(jī):13950418043 郵箱:369824293@qq.com 曾任福建恒業(yè)影視策劃有限公司策劃經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司電影市場(chǎng)策劃與推廣。 現(xiàn)任城邑（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理